來源：河南省中小學(xué)心理健康教育網(wǎng)

生活里，當(dāng)我們從各種失意的狀態(tài)中走出來時(shí)，再回頭去看當(dāng)時(shí)的情境，卻發(fā)現(xiàn)自己只不過是調(diào)整了一下看問題的角度，一切仿佛都不一樣了。就好像當(dāng)時(shí)的困境是自設(shè)的牢籠，是將自身作繭，綁縛于心靈和意識(shí)的困頓中。

為什么有些事情看似合理實(shí)則不合理，看似理性實(shí)則不理性？為什么我們會(huì)瘋狂地?fù)屬徸约翰恍枰纳唐?？而別人的選擇又是怎么影響到我們的偏好？這些行為的背后都隱藏著我們所不熟知的心理學(xué)效應(yīng)。 

心理學(xué)效應(yīng)是人或事物的行為或作用，引起其他人或事物產(chǎn)生相應(yīng)變化的因果反應(yīng)或連鎖反應(yīng)。通過解讀心理學(xué)效應(yīng)對自身產(chǎn)生的影響，剖析自己平時(shí)不易察覺的非理性行為，能更好地了解自己，讀懂他人，透視社會(huì)。

掌握心理學(xué)效應(yīng)，能讓我們采取更合理的方式對待他人，處理事務(wù)，更好地掌控自己的人生。

1.吉格勒定理

設(shè)定高目標(biāo)，等于達(dá)到了目標(biāo)的一部分

美國伯利恒鋼鐵公司的創(chuàng)建者齊瓦勃出生在鄉(xiāng)村，所受的教育水平也很低。18歲那年，齊瓦勃到鋼鐵大王卡內(nèi)基所屬的一個(gè)建筑工地打工。一踏進(jìn)建筑工地，齊瓦勃就抱定了要做同事中最優(yōu)秀的人的決心。

晚上同事們都在閑聊時(shí)，他獨(dú)自躲在角落看書。面對經(jīng)理的疑惑和同事們的挖苦，他堅(jiān)信公司缺少的不是基礎(chǔ)打工者，而是管理者和技術(shù)人員；自己也不光是替老板打工賺錢，更是為了自己的夢想和遠(yuǎn)大前途努力。

抱著這樣的信念，齊瓦勃平步青云，最后被卡內(nèi)基任命為鋼鐵公司的董事長，最終自己也建立了伯利恒鋼鐵公司，創(chuàng)下非凡業(yè)績。如果從一開始心中就懷有高遠(yuǎn)的目標(biāo)，就會(huì)呈現(xiàn)出與眾不同的眼界，逐漸形成良好的工作習(xí)慣和方法，讓每一步都朝著正確的方向前進(jìn)。

2.卡瑞爾公式

做最壞的打算，做最好的準(zhǔn)備

在美國有一則征兵廣告既幽默又智慧。其內(nèi)容如下：“”來當(dāng)兵吧！當(dāng)兵其實(shí)并不可怕。應(yīng)征入伍后你無非有兩種可能：有戰(zhàn)爭或沒戰(zhàn)爭，沒戰(zhàn)爭有啥可怕的?有戰(zhàn)爭后又有兩種可能：上前線或者不上前線，不上前線有啥可怕的？上前線又有兩種可能：受傷或者不受傷，不受傷又有啥可怕的？受傷后又有兩種可能：輕傷和重傷，輕傷有啥可怕的？重傷后又有兩種可能：可治好和治不好，可治好有啥可怕的？治不好更不可怕，因?yàn)槟阋呀?jīng)死了。”

當(dāng)人們有了接受最壞的思想準(zhǔn)備之后，就有利于應(yīng)對和改善可能發(fā)生的情況?；蛘哒f，當(dāng)人們冷靜地面對可能發(fā)生的最壞情況之后，反倒有利于用積極的態(tài)度促使最壞的情況向好的方面轉(zhuǎn)化。

3.瓦拉赫效應(yīng)

每個(gè)人都是天才，只要找到自己發(fā)揮自身智能的最佳點(diǎn)

奧托 ? 瓦拉赫是諾貝爾化學(xué)獎(jiǎng)獲得者，他的成功過程極富傳奇色彩。瓦拉赫在開始讀中學(xué)時(shí)，父母為他選擇了一條文學(xué)之路，一學(xué)期下來，老師寫下了這樣的評語：“瓦拉赫很用功，但過分拘泥，難以造就文學(xué)之材?！?/p>

于是父母讓他改學(xué)油畫，可瓦拉赫不善于構(gòu)圖和潤色，成績?nèi)嗟箶?shù)第一。面對如此“笨拙”的學(xué)生，大部分老師認(rèn)為他成才無望。只有化學(xué)老師認(rèn)為他做事一絲不茍，具備做好化學(xué)實(shí)驗(yàn)的素質(zhì)，建議他學(xué)化學(xué)。瓦拉赫智慧的火花一下子被點(diǎn)燃了，最終獲得了巨大的成就。

瓦拉赫的成功說明了這樣一個(gè)道理：學(xué)生的智能發(fā)展是不均衡的，只有找到了發(fā)揮自身智能的最佳點(diǎn)，使智能得到充分施展，便可取得驚人的成績。

4.古德曼定理

有時(shí)沉默，便是最好的溝通

在一些商業(yè)活動(dòng)中，適時(shí)沉默也是一項(xiàng)有效的溝通技巧。一位廠長打算低價(jià)處理廠里的一批舊機(jī)器，他估算的最低價(jià)格為50萬美元。談判中，一個(gè)買主針對這批機(jī)器的缺陷，滔滔不絕地抱怨了很久，說它們早就被淘汰了，品相也不好，根本值不了多少錢。廠長一言不發(fā)，耐心地聽著對方的抱怨。

  最后，那位買主再也找不到用以指責(zé)的言辭了，突然蹦出一句：“這批機(jī)器我最多只能給你80萬美元，再多的話，我可真不要了。”廠長大喜，當(dāng)即與他拍板成交。這位善于沉默的廠長，一句話沒說便輕而易舉地多賺了30萬美元。 

  最有價(jià)值的人，不一定是最能說的人。善于傾聽，才是成熟的人最基本的素質(zhì)。當(dāng)你能夠心領(lǐng)神會(huì)的時(shí)候，沉默便勝過千言萬語。

5.霍布森選擇效應(yīng)

當(dāng)看上去只有一條路可走時(shí)，這條路往往是錯(cuò)誤的

1631年，英國劍橋商人霍布森賣馬時(shí)，把馬匹放出來供顧客挑選，但附加一個(gè)條件：只許挑選最靠近門邊的那匹馬。顯然，加上這個(gè)條件實(shí)際上就等于不讓挑選。對這種沒有選擇余地的“選擇”，后人譏諷為“霍布森選擇效應(yīng)”。

社會(huì)心理學(xué)家指出，誰如果陷入“霍布森選擇效應(yīng)”的困境，就不可能進(jìn)行創(chuàng)造性的學(xué)習(xí)、生活和工作。道理很簡單，好與壞、優(yōu)與劣，都是在對比選擇中產(chǎn)生的，只有擬定出一定數(shù)量和質(zhì)量的方案對比選擇、判斷才有可能做到合理。

如果一種判斷只需要說“是”或“非”的話，這不能算是判斷。只有在許多可供對比選擇的方向中進(jìn)行研究，并能夠在對其了解的基礎(chǔ)上做決定，才算得上判斷。因此，沒有選擇的余地就等于扼殺創(chuàng)造。

6.權(quán)威效應(yīng)

人微言輕，人貴言重

美國心理學(xué)家們曾經(jīng)做過一個(gè)實(shí)驗(yàn)，在給某大學(xué)心理學(xué)系的學(xué)生們講課時(shí)，向?qū)W生介紹了一位從外校請來的德語教師，說這位德語教師是從德國來的著名化學(xué)家。

實(shí)驗(yàn)中這位“化學(xué)家”煞有介事地拿出了一個(gè)裝有蒸餾水的瓶子，說這是他新發(fā)現(xiàn)的一種化學(xué)物質(zhì)，有些氣味，請?jiān)谧膶W(xué)生聞到氣味時(shí)就舉手，結(jié)果多數(shù)學(xué)生都舉起了手。對于本來沒有氣味的蒸餾水，為什么多數(shù)學(xué)生都認(rèn)為有氣味而舉手呢？

這是一種普遍存在的社會(huì)心理學(xué)現(xiàn)象，即權(quán)威效應(yīng)。所謂權(quán)威效應(yīng)就是指，如果發(fā)表言論的人社會(huì)地位高，事業(yè)成功，有威信，受人敬重，那么他所說的話容易引起他人的重視，并相信其正確性。

7.名片效應(yīng)

心理名片，可以更快促成人際關(guān)系的建立

有一位求職青年，應(yīng)聘幾家單位都被拒之門外。于是在到另一家公司應(yīng)聘前，他提前打聽了該公司負(fù)責(zé)人的歷史，并意外得知該負(fù)責(zé)人和自己有相似的經(jīng)歷。于是他在應(yīng)聘時(shí)也談及自己求職經(jīng)歷的坎坷和懷才不遇的憤慨。而這一席話也果然博得了公司負(fù)責(zé)人的同情和賞識(shí)，最終應(yīng)聘成功。

這就是所謂的名片效應(yīng)。兩個(gè)人在交往時(shí)，如果首先表現(xiàn)出自己與對方的態(tài)度和價(jià)值觀相同，就會(huì)使對方感覺到你與他有更多的相似性，從而更快地縮小與你的心理距離。

  善于捕捉對方的信息和態(tài)度，尋找對方與自己的共通點(diǎn)。由此制作的心理名片，經(jīng)過恰當(dāng)?shù)氖褂?，對于人際交往以及建立人際關(guān)系具有很大的實(shí)用價(jià)值。

8.投射效應(yīng)

不要用自己的想法，去推測別人的心思

投射效應(yīng)是在人際認(rèn)知過程中，人們常常假設(shè)他人與自己具有相同的屬性、愛好、情感、傾向等，常常認(rèn)為別人理所當(dāng)然地知道自己心中的想法。事實(shí)上它也是一種心理定勢的表現(xiàn)，它以評價(jià)人自己的心理特征作為認(rèn)知他人的準(zhǔn)備，作為認(rèn)知他人的標(biāo)準(zhǔn)。

由于評價(jià)人往往把自己的某種品質(zhì)、性格、愛好投射到甚至可以說是強(qiáng)加到被評價(jià)者身上，以自己為標(biāo)準(zhǔn)去衡量被評價(jià)者，從而使評價(jià)的客觀性打了折扣，最終使評價(jià)結(jié)果產(chǎn)生誤差。

學(xué)會(huì)換位思考，是避免投射效應(yīng)的有效方法，也能更容易與人交流和溝通，并達(dá)成共識(shí)。

9.巴納姆效應(yīng)

正確地認(rèn)識(shí)自我是最難的

“你很需要?jiǎng)e人喜歡并尊重你。你有自我批判的傾向。你有時(shí)會(huì)懷疑自己所做的決定或所做的事是否正確。你喜歡生活有些變化，厭惡被人限制。你以自己能獨(dú)立思考而自豪，別人的建議如果沒有充分的證據(jù)你不會(huì)接受。你有時(shí)外向、親切、好交際，而有時(shí)則內(nèi)向、謹(jǐn)慎、沉默。你的有些抱負(fù)往往很不現(xiàn)實(shí)?！?/p>

是否覺得這段話對自己的形容很貼切？這其實(shí)是一段放在任何人身上都適合的話。人們常常會(huì)認(rèn)為一種籠統(tǒng)的、一般性的人格描述十分準(zhǔn)確地揭示了自己的特點(diǎn)，這種傾向被稱為巴納姆效應(yīng)。

10.視網(wǎng)膜效應(yīng)

生活好像一面鏡子。你對它哭，它就對你哭；你對它笑，它就對你笑

生活中大家可能都有過如下類似的經(jīng)歷，當(dāng)自己花了很長時(shí)間深思熟慮買了一雙鞋，正沾沾自喜時(shí)，卻突然發(fā)現(xiàn)，無論走到哪里都能看到和自己撞鞋的人。又或者因?yàn)槲覀冏约河幸环N缺點(diǎn)，而發(fā)現(xiàn)其它人好像也都有這個(gè)缺點(diǎn)。

  這種現(xiàn)象在心理學(xué)上叫做“視網(wǎng)膜效應(yīng)”。當(dāng)我們自己擁有某件東西或某個(gè)特征時(shí)，我們就會(huì)比其他人更加注意別人是否和我們一樣擁有這件東西或特征。

  一個(gè)人一定要養(yǎng)成欣賞自己與肯定自己的習(xí)慣。一個(gè)能看到自己優(yōu)點(diǎn)的人，在視網(wǎng)膜效應(yīng)的影響下，也會(huì)看到他人的可取之處。能用積極的態(tài)度看待周圍的人，往往是良好人際關(guān)系的必備條件。